自(zì)1996年(nián)開(kāi)始，森(s‌πēn)馬乘著(zhe)國(guó)內(nèi)服裝市(sh≈≠ì)場(chǎng)大(dà)火(huǒ)的(de)東(dōng)γ€×風(fēng)，以輕資産運營模式作(zuò)為(wèi)核心，快(kuài)速掘金(jīn)，高(gāo)速發展。四年(niá‌£‌★n)不(bù)到(dào)的(de)時(shí)間Ω (jiān)，森(sēn)馬銷售額就(jiù)已&"♦α突破十億，并且在2002年(nián)自(zì)創£¶童裝品牌巴拉巴拉，成為(wèi)首批開(kāi)啓 ♠±童裝業(yè)務的(de)本土(tǔ)品牌。

一(yī)直到(dào)2012年(ni✔≠án)，森(sēn)馬都(dōu)是(shì)一(yī)路(lù)₩ε£高(gāo)歌(gē)猛進，在2011年(nián)ε∑φ©正式登陸A股市(shì)場(chǎng)。然而，随著(zhe)優衣庫、ZA← ≈RA、H&M等國(guó)外(wài)快(kuài↓✘≠)時(shí)尚品牌湧入中國(guó)市(∑∑shì)場(chǎng)，國(guó)內£☆∑✘(nèi)服裝品牌都(dōu)開(kāi₹≤)始面臨激烈競争。

森(sēn)馬悄然決定另辟蹊徑，加速童裝品牌巴拉巴拉的(α↓de)發展，迅速搶占童裝市(shì)場(chǎng)。與快(kuài)≤"₽¶時(shí)尚品牌市(shì)場(chǎng)不(bù)同的(☆ ←←de)是(shì)，童裝市(shì)場(chǎng)潮流變化(huà)較慢(m→≈φ àn)，巴拉巴拉童裝精準地(dì)抓住國(guó)外∏φ&(wài)大(dà)牌短(duǎn)闆，在內(nèi)容包裝、款式上(shàn∑"g)精益求精，堅持品牌化(huà)、市(s'​βhì)場(chǎng)化(huà)的(d&£e)持續運營。 

時(shí)至今日(rì)，巴拉巴拉品牌營收占比已達67%，超過森(sēn•↕♦€)馬品牌營收，國(guó)內(nèi)童裝行(xí$₩★ng)業(yè)市(shì)占率絕對(duì<₩©)優勢顯著，并且連續六年(nián)位居天貓↕∞♣雙十一(yī)母嬰親子(zǐ)品類第一(yī)，成為(wèi)國(guó≤>)內(nèi)童裝行(xíng)業(yè)一(yī)騎絕塵的(de)龍頭✘←φ♥老(lǎo)大(dà)。

森(sēn)馬在2020年(nián)半年(nián)度'λ"報(bào)告中明(míng)确提出，圍繞λ≠「一(yī)切以消費(fèi)者為(wèi)中心」，加快(kuài)零售結構轉型和(hé)全渠道(dào)零售生(shēng)态÷★的(de)布局，加強現(xiàn)金(jīn)流和(hé)财務風(f↑↓ēng)控管理(lǐ)，進一(yī)步加強數(shù)字化(¶÷♠ huà)建設，打造敏捷的(de)前台、穩健的(de)中台、高(gāo)效的( ♣®↓de)後台等運營體(tǐ)系，推動商業(yè)模式和(hé)運₩®‌₩營管理(lǐ)能(néng)力的(de)持續‍≥創新。

從(cóng)1996年(nián)至今，在目标'‍♠客群已經換代的(de)情況下(xià)，森(sēn)馬積極變革，能(néng)夠貼近(φ®↓jìn)中國(guó)新一(yī)代消費(fèi)者，離(lí)→φ不(bù)開(kāi)其對(duì)市(shì)場(chǎng)的(de)↔♦洞察，以及運營能(néng)力的(de)進化(hu× à)。除了(le)在營銷、産品、渠道(dào)等方面重塑π₽品牌，為(wèi)了(le)解決輕資産模式帶來(lái)的(de) ​ 加盟店(diàn)收入增長(cháng)勢頭較弱®↔、高(gāo)庫存、低(dī)庫存周轉率等問(wèn)題，森(s<₹​ēn)馬破釜沉舟，下(xià)定決心進行(xíng)批轉零變 ™≠÷革，推動柔性供應鏈變革。

近(jìn)年(nián)來(lái)，森(sēn)馬的(de)線下(xià)‌ ★實體(tǐ)店(diàn)不(bù)斷增長(cháng)，其中加盟店(α&✔diàn)鋪占的(de)比重已達總店(diàn)鋪的(deσ€α₩)90%，但(dàn)主營業(yè)務收入增長(chá₹∞ng)速度明(míng)顯低(dī)于直營店(diàn)鋪——日(rì"± )新月(yuè)異的(de)信息技(jì)術(shù)發展為(w↔₽èi)森(sēn)馬提供了(le)解決方案$♣ ≤，森(sēn)馬開(kāi)始了(le)數(shù)字化(huà)商品運營之路€×(lù)。

2020年(nián)，新冠疫情帶來(lái)的(de)γ®‍影(yǐng)響席卷全球，在此特殊背景下(xià)，森(sēnφ∞φ©)馬持續推動柔性供應鏈改革，通(tōng)過δ≤≥✔柔性供應鏈的(de)快(kuài)反産品∏λ補充零售需求，通(tōng)過對(duì)生(shē♠§π∏ng)産數(shù)據的(de)分(fēn)析，對(duì)商品的(de×¥α♠)生(shēng)産銷售進行(xíng)準确迅速控制(zhì)，提升π$€庫存效率。

此次森(sēn)馬與杭州芒果數據科技有限公司的(σΩde)合作(zuò)，是(shì)順應背景、深思 >≠&熟慮後的(de)決定。杭州芒果數據科技有限公司憑借著(zhe)領先的("✔de)算(suàn)法實力和(hé)豐富的γπ(de)項目實踐經驗，以及深入服裝行(xíng)業(yè)多(duō)年(ni♥™♣án)沉澱的(de)行(xíng)業(yè)₹• 理(lǐ)解，成為(wèi)了(le)森(sēn)馬在 ≥>•智能(néng)商品運營方面的(de)首位合作(zu×α©♠ò)夥伴，共同解決森(sēn)馬在季中商品運營全鏈路∏£€↑(lù)數(shù)字化(huà)改革上( '≈shàng)遇到(dào)的(de)問(wèn)題，降®™Ω低(dī)期貨比例，提升庫存周轉效率，增加銷售機(jī)會(huì)×>σ©，為(wèi)不(bù)斷變化(huà)和(♥✘≥hé)革新的(de)前端業(yè)務發展需<β<求、提升門(mén)店(diàn)數(shù)字零售運營效率提供更靈€£γ¶活的(de)支持。

在啓動會(huì)現(xiàn)場(chǎn§↑γg)，首先由森(sēn)馬供應鏈總監Royce向與會(huì)人(rén)員(yuán)®α介紹項目背景，他(tā)表示，在柔性供應鏈推進過程中，需要(yào)通(tōng)過數(shù)據算(suàn)法來(♠&≈≤lái)整體(tǐ)優化(huà)運營模式，未來(lái)将持續使用(yòng)覽衆系統來(lá≥∞∏"i)驅動運營優化(huà)。

森(sēn)馬供應鏈總監Royce講話(huà)

接下(xià)來(lái)，杭州芒果數據科技有限公司首席執行(xíng)官Dora≠&∞α闡述了(le)本次項目合作(zuò)能(néng)夠帶來(lái)的(de)♠↔價值。杭州芒果數據科技有限公司目前已為(wèi)服裝行(x±φ€íng)業(yè)各個(gè)細分(fēn)領域的(de)品牌提供服務，沉澱了>©™ε(le)一(yī)套以數(shù)字化(huà)運營思維為(wèi)主導的Ω☆π&(de)行(xíng)業(yè)經驗，并且希望可(kě)以通(tōng)過與傳統服∏♣σ裝企業(yè)不(bù)同的(de)數(shù)據思維方式，在與森(s₽↑α±ēn)馬的(de)合作(zuò)中碰撞出不(bù)一(yī)樣的(de)火(↔'φ•huǒ)花(huā)。

杭州芒果數據科技有限公司首席執行(xíng)官Dora講話(huà)

随後，森(sēn)馬董事(shì)兼股份總裁David↑<↕表達了(le)對(duì)本次智能(néng)商¥♥品運營項目的(de)期望。森(sēn)馬希望以商品為(wèi)中δα心構建柔性供應鏈，并提高(gāo)商品周轉，提升公司競₹'争力。David指出，如(rú)何推進企業(yè)數(↕&★shù)字化(huà)轉型是(shì)一(yī)大(←¶dà)難點，森(sēn)馬将用(yòng)開(kāi)♥↔÷Ω放(fàng)、學習(xí)的(de)心态±☆∞推動本次項目，不(bù)再是(shì)基于感性或經γ≠×驗的(de)判斷，而是(shì)用(yòng)科(kē)學技(jì)術(shù↕ →)去(qù)進行(xíng)數(shù)據分(fēn)析δπ☆​。覽衆對(duì)森(sēn)馬的(de)數(shù£₽)據賦能(néng)将指引森(sēn)馬在數(shù)字化(☆∞huà)轉型的(de)道(dào)路(lù)上(shàng)更好(hǎo)的(→✘→♥de)發展。最後，David表示，森(sēn)馬對(duì)本次與覽衆數≤®♠(shù)據的(de)合作(zuò)有(yǒu)著(zhe)高(gāo)度重÷¥↓視(shì)，希望雙方團隊能(néng)夠全力以赴完成項目。

杭州芒果數據科技有限公司首席執行(xíng)官David講話(huà)

為(wèi)了(le)展示雙方團隊的(de)決心，David® ✔∞與Dora各自(zì)代表團隊簽署了(le)項目承諾書(shū)' ，共同開(kāi)啓森(sēn)馬數(shù)字化(huà)轉γ≤型新篇章(zhāng)。

David（右）和(hé)Dora（左）代表雙方團隊簽署項目承諾書(shū)

杭州芒果數據科技有限公司将與森(sēn)馬共同沉澱出适合森(sēn)馬的(de)最佳←↓→ 商品管理(lǐ)路(lù)徑。一(yī)方面通(♥$₹φtōng)過對(duì)商品生(shēng)命周期，暢平滞及目标售罄偏差的≈←∑ (de)分(fēn)析，為(wèi)商品制(zhì)定合适的(de)季中商品運營策略，降低(dī)庫存，增加銷售機(jī)會(h‍±uì)；另一(yī)方面通(tōng)過最優化(huà)算(suàn)法₹£₽™對(duì)商品進銷存進行(xíng)分(fēn)析并輸出智能$↓(néng)決策，幫助森(sēn)馬快(kuài)速捕捉終端銷售變化(huà)，科(kē>Ω♦•)學精細化(huà)商品流動管理(lǐ)，讓商品及時(shí)π 出現(xiàn)在銷售概率最大(dà)的(de)門(↑§♣∑mén)店(diàn)，滿足品牌銷售需求，最大(dà)化(huà)銷售。